Fixer le prix de location d'une cabine, d'un fauteuil ou d'une table d'onglerie : la méthode chiffrée

Un bon prix se construit en trois temps : un prix plancher tiré de vos charges et du taux d'occupation que vous visez, une comparaison avec les prix du marché local, puis une grille cohérente de l'heure au mois. Le prix plancher d'une journée = charges fixes par espace ÷ journées que vous pensez louer ÷ (1 − frais variables). Dans notre exemple en hypothèses (840 € de charges par espace, 65 % d'occupation, 5 % de frais), il est de 52 € HT sans vous payer, et de 77 € HT en vous versant 2 000 € par mois sur cinq espaces. Au 3 novembre 2026, l'annuaire esthéJob affiche une cabine de 25 € à 159 € par jour (médiane 75 €) et un fauteuil de coiffure de 30 € à 120 € par jour (médiane 70 €) : si votre plancher est au-dessus, c'est le modèle qu'il faut revoir, pas seulement le prix.

Mis à jour le 3 novembre 2026 · chiffres recalculés chaque heure depuis les fiches de l'annuaire.

Pourquoi partir de vos charges, et pas du prix du voisin ?

Copier le prix d'un autre lieu, c'est copier ses charges, son loyer et son taux d'occupation, que vous ne connaissez pas. Un coworking dont les murs sont payés peut louer une cabine à 50 € la journée et gagner sa vie ; le même prix peut faire perdre de l'argent à un lieu neuf qui rembourse ses travaux.

La bonne méthode part de vos chiffres, puis regarde le marché pour savoir si votre prix est vendable. Si votre prix plancher dépasse nettement ce que pratiquent les lieux comparables, ne baissez pas aveuglément : réduisez une charge, ajoutez un espace, ou proposez un service qui justifie l'écart.

Comment calculer votre prix plancher ?

Le prix plancher est le prix en dessous duquel chaque journée louée vous coûte de l'argent. Il se calcule par espace, pour l'unité que vous vendez le plus (la journée, souvent).

Répartissez d'abord vos charges fixes mensuelles entre vos espaces : loyer du local, emprunt, énergie, ménage, linge, assurance, logiciel, comptable, taxes. Une répartition à parts égales suffit pour commencer ; une cabine deux fois plus grande peut porter une part plus forte.

• Journées louées attendues = jours d'ouverture dans le mois × taux d'occupation visé.
• Prix plancher HT = charges fixes de l'espace ÷ journées louées attendues ÷ (1 − frais variables).
• Frais variables : frais de paiement en ligne, consommables fournis, linge lavé à chaque location.
• Ajoutez votre rémunération dans les charges : sinon, le prix « rentable » ne paie que le lieu, pas vous.

Quel taux d'occupation viser pour fixer le prix ?

Le taux d'occupation, c'est la part des créneaux possibles qui sont réellement loués. Plus vous visez haut, plus votre prix plancher baisse, mais plus vous prenez le risque de ne pas l'atteindre.

Pour un lieu qui ouvre, prenez une hypothèse prudente, et faites le calcul à plusieurs niveaux : 50 %, 65 %, 80 %. Si votre prix ne tient qu'à 80 % d'occupation, il est fragile. L'annuaire publie des prix, pas des taux d'occupation : appuyez-vous sur les engagements des indépendants que vous avez rencontrés et, une fois ouvert, sur votre propre suivi mois par mois.

Le taux réel varie beaucoup selon le jour : les samedis et les fins de journée se remplissent avant les mardis matin. C'est un argument pour moduler le prix, pas pour le fixer sur le meilleur jour.

Quels prix pratique le marché, à l'heure, à la journée et au mois ?

Voici les prix « à partir de » communiqués par les établissements de l'annuaire esthéJob, recalculés chaque heure à partir des fiches, au 3 novembre 2026. Une médiane est indiquée quand au moins trois lieux donnent un prix. Les fiches mélangent des prix HT et TTC, selon ce qu'a choisi chaque établissement : lisez-les comme un ordre de grandeur.

• Cabine esthétique, en France : de 6,50 € à 35 € de l'heure (médiane 15 €) ; de 25 € à 159 € par jour (médiane 75 €) ; de 49 € à 1270 € par mois (médiane 400 €).
• Cabine esthétique, à Paris : de 10 € à 30 € de l'heure (médiane 17 €) ; de 25 € à 109,11 € par jour (médiane 60 €) ; 1270 € par mois.
• Fauteuil de coiffure, en France : de 4,97 € à 25 € de l'heure (médiane 12 €) ; de 30 € à 120 € par jour (médiane 70 €) ; de 400 € à 1280 € par mois (médiane 750 €).
• Fauteuil de coiffure, à Paris : de 10 € à 25 € de l'heure (médiane 15 €) ; de 55 € à 85 € par jour (médiane 80 €) ; de 500 € à 1280 € par mois.
• Espace d'onglerie, en France : de 5 € à 20 € de l'heure (médiane 10 €) ; de 30 € à 100 € par jour (médiane 60 €) ; de 150 € à 880 € par mois (médiane 500 €).
• Espace de maquillage, en France : de 6,50 € à 35 € de l'heure (médiane 14 €) ; de 30 € à 80 € par jour (médiane 50 €).
• Pour votre ville, ouvrez sa page dans l'annuaire : les prix y sont donnés lieu par lieu, avec ce qui est compris.

Exemple chiffré : le prix d'une journée de cabine

Tous les montants sont des hypothèses, à remplacer par les vôtres. Le lieu a 5 espaces et 4 200 € de charges fixes par mois (loyer, emprunt, énergie, ménage, linge, assurance, outils, comptable, taxes), soit 840 € par espace. Il ouvre 26 jours par mois et vise 65 % d'occupation, soit 16,9 journées louées par espace. Les frais variables représentent 5 % du prix.

• Prix plancher sans rémunération : 840 € ÷ 16,9 ÷ 0,95 = 52 € HT la journée environ.
• Avec une rémunération de 2 000 € par mois pour le gérant (hypothèse), répartie sur les 5 espaces, soit 400 € chacun : 1 240 € ÷ 16,9 ÷ 0,95 = 77 € HT environ.
• En TTC, avec une TVA à 20 % : 77 € HT font 92,40 € TTC. C'est ce chiffre que compare un locataire qui ne récupère pas la TVA.
• Si l'occupation tombe à 50 % (13 journées) : 1 240 € ÷ 13 ÷ 0,95 = 100 € HT environ. Le même lieu doit alors vendre plus cher, ou louer davantage au mois.
• Comparez ensuite au marché : de 25 € à 159 € par jour (médiane 75 €) au 3 novembre 2026. Un plancher au-dessus de la fourchette du marché est un signal d'alerte.

Comment construire une grille de l'heure au mois ?

Une grille cohérente pousse les indépendants vers les formules qui vous arrangent, sans jamais rendre une durée courte plus avantageuse qu'une longue. Partez du prix de la journée, puis déclinez.

À l'heure, le prix doit être plus élevé que la journée divisée par vos heures d'ouverture : une heure louée isolée laisse souvent des trous autour d'elle. Exemple en hypothèses : journée à 77 € HT, 10 heures d'ouverture, heure à 12 € HT ; 8 heures louées une par une coûtent alors 96 €, plus que la journée.

La demi-journée se place entre les deux, par exemple autour de 60 % de la journée (46 € HT dans l'exemple). Au mois, une remise récompense l'engagement : 20 journées à 77 € font 1 540 € ; avec 25 % de remise (hypothèse), le mois revient à 1 155 € HT. La remise se justifie parce que le mois vous garantit le chiffre, même les jours creux.

• Vérifiez que chaque palier est plus avantageux que le précédent, à durée égale, et jamais l'inverse.
• Dites ce qui est compris à chaque palier (linge, produits d'hygiène, accueil, casier).
• Proposez des carnets d'heures ou de journées payés d'avance : vous encaissez tôt, l'indépendant paie moins cher.
• Un abonnement mensuel prélevé automatiquement stabilise votre trésorerie mieux que des réservations ponctuelles.

Faut-il afficher un prix HT ou TTC ?

Si vous êtes redevable de la TVA, le loyer d'une cabine ou d'un fauteuil équipé se facture en principe avec TVA, au taux normal de 20 % en métropole : la location de locaux pourvus d'un mobilier ou d'un agencement professionnel entre de plein droit dans le champ de la TVA (BOFiP, BOI-TVA-CHAMP-50-10).

Beaucoup d'indépendants de la beauté sont en franchise en base de TVA : ils ne récupèrent pas celle que vous facturez, c'est pour eux un coût. Affichez donc le prix TTC en gros, avec le HT à côté. Un prix « 77 € » qui devient 92,40 € sur la facture crée de la méfiance.

Si vous êtes vous-même en franchise, votre prix est un prix unique, sans TVA, avec la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI » sur vos factures. Notre guide sur la TVA d'une cabine ou d'un fauteuil équipé détaille les cas.

Et un loyer au pourcentage du chiffre d'affaires ?

Certains salons demandent un pourcentage du chiffre d'affaires de l'indépendant au lieu d'un loyer fixe. C'est risqué à deux titres.

Côté social, si le lieu encaisse les clientes et reverse une part à l'indépendant, la relation ressemble à un salaire : la présomption d'indépendance de la personne immatriculée peut tomber en cas de lien de subordination (Code du travail, L. 8221-6). Côté fiscal, même la location d'un local nu, normalement exonérée de TVA, devient taxable quand le bailleur participe aux résultats de l'entreprise locataire (BOFiP, BOI-TVA-CHAMP-50-10, § 80).

Un prix fixe, connu à l'avance et facturé par votre entreprise, reste le plus simple. Notre guide « loyer fixe ou pourcentage » compare les deux formules avec un exemple.

Faut-il moduler le prix selon l'espace, le jour ou la personne ?

Moduler aide à remplir, à condition de rester lisible. Trois leviers fonctionnent bien.

Par espace : une cabine plus grande, avec douche, ou une cabine équipée pour un appareil particulier peut coûter plus cher. Écrivez la raison sur la fiche.

Par moment : un tarif plus bas sur les créneaux qui se remplissent mal (le matin en semaine, par exemple) attire les indépendants qui démarrent. Un tarif plus haut le samedi se défend si la demande est forte.

Par fidélité : un tarif réservé à un indépendant régulier, ou un code de réduction pour un premier mois, se gère sans toucher la grille publique. Le logiciel de gestion esthéJob permet de poser des tarifs propres à un espace, à un indépendant ou à un code promo, et d'afficher les prix en HT, en TTC ou les deux.

Quelles erreurs éviter ?

• Fixer le prix sur le meilleur jour de la semaine, puis découvrir que les autres restent vides.
• Oublier votre propre rémunération dans les charges.
• Afficher un prix HT à des indépendants en franchise, qui découvrent la TVA sur la facture.
• Rendre l'heure si peu chère qu'elle concurrence la journée.
• Changer les prix d'un mois à l'autre : annoncez une hausse à l'avance, et appliquez-la aux nouvelles réservations seulement.
• Proposer un pourcentage du chiffre d'affaires en encaissant pour le compte des locataires.
• Ne jamais revoir la grille : refaites le calcul chaque année avec votre taux d'occupation réel.

Quand revoir vos prix ?

Revoyez la grille quand une de vos hypothèses change : hausse du loyer du local, nouvel emprunt, passage à la TVA, taux d'occupation durablement au-dessus ou au-dessous de ce que vous visiez. Un lieu plein à 90 % plusieurs mois de suite est souvent trop bon marché ; un lieu à 40 % n'a pas forcément un problème de prix, mais de visibilité.

Ce guide est une information générale, à jour au 3 novembre 2026. Il ne remplace pas l'avis de votre expert-comptable, qui connaît vos charges réelles et votre situation de TVA.

Questions fréquentes

Sources

Textes officiels relus le 24 octobre 2026. Ils ne remplacent pas l'avis de la chambre de métiers et de l'artisanat ou de l'administration compétente.

• BOFiP, BOI-TVA-CHAMP-50-10, § 80 : locaux pourvus d'un mobilier ou d'un agencement professionnel, bailleur qui participe aux résultats
• BOFiP, BOI-TVA-LIQ-20 : le taux normal de TVA, 20 % en métropole et en Corse
• Franchise en base de TVA : seuils 2026 et mention de l'article 293 B (Entreprendre.Service-Public.fr)
• Code du travail, article L. 8221-6 : présomption de non-salariat (Légifrance)
• Code de l'artisanat, articles R. 121-1 à R. 121-4 : diplômes et expérience exigés (Légifrance)

Pour aller plus loin

• Les prix du coworking beauté, ville par ville
• Prix d'une cabine, d'un fauteuil ou d'un espace d'onglerie
• Ouvrir un coworking beauté : budget et seuil de rentabilité
• TVA sur la location d'une cabine ou d'un fauteuil équipé
• Loyer fixe ou pourcentage : que choisir ?
• La location à l'heure, côté indépendant
• Le simulateur de rentabilité d'une cabine
• Fixer ses tarifs de location : la version cabinet de santé
• Les tarifs du logiciel esthéJob pour les gérants

Les prix : les autres guides

• Quel budget pour démarrer à son compte dans la beauté ? Les dépenses, métier par métier
• Combien coûte la location d'une cabine, d'un fauteuil ou d'une table d'onglerie ?
• Esthéticienne en micro-entreprise (auto-entrepreneur) : domicile, cabine louée ou coworking, combien il vous reste en 2026

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