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Quelle rentabilité pour un cabinet partagé loué à l'heure ?

Un cabinet loué à l'heure est rentable quand les heures réellement louées, multipliées par le prix horaire, dépassent ses charges annuelles. Le chiffre qui décide est le taux d'occupation : divisez vos charges par votre prix horaire pour connaître le nombre d'heures à vendre, puis comparez-le aux heures d'ouverture. Au 22 octobre 2026, les cabinets loués à l'heure dans l'annuaire esthéJob se louent de 6 € à 25 € de l'heure (médiane 15 €).

Mis à jour le 22 octobre 2026 · chiffres recalculés chaque heure depuis les fiches de l'annuaire.

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Comment calculer la rentabilité d'un cabinet loué à l'heure ?

Trois données suffisent. La capacité : le nombre d'heures où le cabinet peut être loué sur l'année (heures d'ouverture par semaine multipliées par le nombre de semaines ouvertes). Le taux d'occupation : la part de ces heures effectivement louée. Le prix horaire moyen encaissé, hors TVA.

Chiffre d'affaires = capacité × taux d'occupation × prix horaire moyen. Résultat = chiffre d'affaires moins charges. Faites le calcul cabinet par cabinet : un grand cabinet équipé et un petit bureau d'entretien n'ont ni le même prix ni la même demande.

Où se situe votre seuil de rentabilité ?

Le seuil, c'est le nombre d'heures à louer pour couvrir toutes vos charges. Formule : charges annuelles du cabinet ÷ prix horaire moyen HT. Divisez ensuite ce nombre par la capacité pour obtenir le taux d'occupation minimum.

Ce taux minimum est votre vrai indicateur. S'il est bas, le projet tient même avec des débuts lents. S'il est élevé, la moindre semaine creuse vous met en perte : il faut alors revoir le prix, les charges ou les horaires d'ouverture.

Un exemple de calcul, pas à pas

Voici un exemple de calcul, avec des chiffres choisis pour l'illustration. Ce ne sont pas des moyennes de marché : remplacez-les par les vôtres.

Un cabinet ouvert 50 heures par semaine, 46 semaines par an, représente une capacité de 2 300 heures. S'il est loué 20 € HT de l'heure et occupé à 40 %, il est loué 920 heures et rapporte 18 400 € HT sur l'année. Si ses charges annuelles (part du loyer des murs, énergie, ménage, assurance, équipement, logiciel) atteignent 12 000 €, le résultat avant impôt est de 6 400 €.

Le seuil de cet exemple : 12 000 € ÷ 20 € = 600 heures, soit environ 26 % d'occupation, ou 13 heures louées par semaine. Au-dessus, chaque heure louée est presque entièrement de la marge, car les charges sont fixes.

À 30 % d'occupation : 690 heures, 13 800 € HT, résultat 1 800 €.
À 40 % : 920 heures, 18 400 € HT, résultat 6 400 €.
À 60 % : 1 380 heures, 27 600 € HT, résultat 15 600 €.

Quelles charges ne pas oublier ?

Les charges visibles sont le loyer des murs et l'énergie. Les charges oubliées font souvent la différence entre un projet rentable et un projet qui ne l'est pas.

Le ménage entre les praticiens et le linge, si vous le fournissez.
L'entretien et le remplacement du mobilier (table de soins, fauteuils, rangements fermant à clé).
L'assurance du local et des équipements, à voir avec votre assureur.
Les heures que vous passez au planning, aux factures et aux relances : comptez-les, même si vous ne vous payez pas.
Les impayés et les annulations de dernière minute.
Les travaux d'aménagement (insonorisation, occultation des vitres pour un kinésithérapeute), à amortir sur plusieurs années.

Heure, demi-journée ou mois : quel mélange rapporte le plus ?

L'heure rapporte le plus par heure, mais elle laisse des trous. Le mois rapporte moins par heure, mais il est sûr. Au 22 octobre 2026, les cabinets loués au mois dans l'annuaire esthéJob se louent de 70 € à 690 € par mois (médiane 140 €).

Un mélange fonctionne souvent bien : quelques créneaux fixes réservés au mois ou à la demi-journée pour couvrir les charges, puis les heures restantes vendues à l'unité. Vous sécurisez le seuil avec les praticiens réguliers et vous faites votre marge avec les heures vendues en plus.

Pensez à la TVA. Des locaux meublés ou agencés professionnellement sont taxables (BOFiP), alors que la plupart des soignants sont exonérés sur leurs soins (CGI, art. 261-4-1°) et ne récupèrent pas la TVA de leur loyer. Pour eux, votre prix réel est le prix TTC : comparez vos tarifs TTC à ceux des lieux voisins.

Comment améliorer la rentabilité sans augmenter les prix ?

Le levier le plus fort est presque toujours le taux d'occupation, pas le prix. Quelques points d'occupation en plus changent davantage le résultat qu'une hausse de tarif qui fait fuir les praticiens.

Rendez les créneaux libres visibles et réservables en ligne, à toute heure.
Vendez des packs d'heures payés d'avance : la trésorerie arrive avant l'usage.
Fixez des conditions d'annulation claires, connues avant la réservation.
Accueillez des métiers aux horaires complémentaires (soirées, samedis), dans le respect des règles de chaque profession.
Décrivez précisément vos cabinets dans l'annuaire, avec photos et prix : c'est là que les praticiens cherchent.

Questions fréquentes

Un loyer en pourcentage des honoraires est-il plus rentable ?

Il est surtout risqué. La loi interdit à toute personne non qualifiée de recevoir tout ou partie des honoraires d'un professionnel de santé (Code de la santé publique, L.4113-5). Un loyer fixe est la solution prudente, et il rend vos recettes prévisibles.

À partir de combien de cabinets un coworking santé devient-il rentable ?

Il n'existe pas de nombre universel. Le bon raisonnement est par cabinet : chacun doit couvrir sa part des charges communes (accueil, salle d'attente, ménage). Un seul cabinet bien occupé peut être rentable ; dix cabinets à moitié vides peuvent ne pas l'être.

Faut-il compter les annulations dans le taux d'occupation ?

Comptez les heures payées, pas les heures réservées. Une annulation remboursée est une heure perdue ; une annulation tardive facturée selon vos conditions reste une heure payée. D'où l'intérêt de conditions d'annulation écrites, acceptées avant la réservation.

Comment suivre son taux d'occupation chaque mois ?

Un tableur suffit si vous notez chaque réservation. Un logiciel de gestion le calcule seul : esthéJob Cowork, par exemple, affiche l'occupation et le chiffre d'affaires par cabinet, par semaine ou par mois, à partir du planning.

Sources

Textes officiels relus le 22 octobre 2026. Ils ne remplacent pas l'avis de l'Ordre ou de l'organisme de la profession.